Trendyol ve Hepsiburada’da satışa başlamayı düşünüyorsun. Rakamlar sana cazip görünüyor ama gerçekte komisyon, kargo, iade ve reklam giderleri hesaba katıldığında elinde ne kalıyor?

⏱ 6 dakika okuma · 11 Haziran 2026

Herkes “kolay para” diyor ama rakamlar ne söylüyor?

Türkiye e-ticaret pazarı 2025’te 2 trilyonu aştı. Her gün onlarca yeni satıcı Trendyol’da ve Hepsiburada’da mağaza açıyor. Sosyal medyada “ayda 100.000 ₺ kazanıyorum” videoları viral oluyor. Peki bu videoların göstermediği ne var?

Trendyol %12 komisyon_{(kategori bazlı değişiklik gösterebilir)} + %1,5 hizmet bedeli alıyor. Her gönderi için kargo gideri var. Her 10 siparişten ortalama 1’i iade dönüyor ve iade kargosunu sen ödüyorsun. Üstüne bir de reklam vermezsen algoritma seni göstermiyor.

Bu yazıda 50.000 ₺’lik bir başlangıç sermayesiyle en uygun giriş kategorilerinden birini, evcil hayvan segmentini ele aldık ve 12 aylık gerçekçi bir projeksiyon yaptık. Yazının sonundaki simülatörle kendi rakamlarını da deneyebilirsin.

%13,5 Trendyol’un aldığı minimum kesinti (komisyon + hizmet)

%45 Pet kategorisinin yıllık büyüme hızı

5–6 Ay: Doğru kurulumda yatırım geri dönüş süresi

Neden evcil hayvan kategorisi?

50.000 ₺ gibi sınırlı bir bütçeyle başlarken üç kriterin hepsini birden karşılayan bir kategori bulmak zor: düşük rekabet, yüksek marj ve kargo dostu. Telefon kılıfı gibi kategorilerde 100.000’den fazla aktif satıcı var ve marjı onlar zaten sıfıra yakın çekmiş durumda.

Pet şuan tam bu boşluğa oturuyor. Evcil hayvan sahipleri duygusal satın alır, fiyat karşılaştırması yapmak yerine “kedim bunu sever mi” diye düşünürler. Bu, fiyat baskısının diğer kategorilere göre çok daha düşük olması anlamına geliyor.

“Hayvan sahibi, kedisine alacağı kaba 3 farklı satıcıyı karşılaştırmaz. İyi görünüyor mu, yorumlar iyi mi, tamam, aldı.”

Bunun yanında önerdiğimiz ürün tipi  pet için ürün setleri hafif, kırılmaz ve beden/renk seçimi yok. Bu üç özellik birleşince iade oranı %5’in altında kalıyor. Tekstilde bu oran %20’ye kadar çıkabiliyor.

Tedarik: Ne kadar, nereden?

50.000 ₺ ile pet için ürün setlerini toplu alırsan yaklaşık 910 adet stok alabilirsin (birim alış ~55 ₺). Bu rakam 6 aylık olgun dönem satışlarını rahatlıkla karşılar; stok bitince yeni sipariş verirsin ve o noktada zaten ilk yatırım geri dönmüş olacak.

KALEM	BİRİM	AÇIKLAMA
Alış fiyatı	55 ₺	Toplu alım, ürün setleri
Satış fiyatı	155 ₺	Trendyol orta segment, ~2,8× markup
Trendyol komisyonu	%12	Pet kategorisi
Hizmet bedeli	%1,5	Platform hizmet payı
Kargo gideri	18 ₺/sipariş	Anlaşmalı kargo ücreti
İade oranı	%5	Mama kabı = çok düşük iade
Aylık reklam	500 ₺	Sponsorlu ürün, Trendyol içi

Ay ay ne olacak?

Yeni mağazalar Trendyol algoritmasında hemen görünmüyor. İlk iki ay yavaş gidecek, bu normal ve beklenen bir şey. Asıl ivme 3. aydan itibaren, yorumlar birikmeye ve organik sıralama yükselmeye başlayınca geliyor.

• Ay 1–2 (ısınma): Günde 1–2 sipariş, reklam bütçesi organik satıştan fazla. Bu dönemde amaç satmak değil, yorum toplamak.
• Ay 3–5 (ivme): İlk yorumlar geldi, algoritma yukarı çekiyor. Aylık 50–70 sipariş gerçekçi hedef.
• Ay 6–12 (olgun dönem): Tekrar alım ve çapraz satış devreye giriyor. Mama kabı alan müşteriye tasma, oyuncak öneriyorsun.

Kritik uyarı: Satış fiyatının alış fiyatının en az 2,5 katı olması gerekiyor. Yani 55 ₺’ye aldığını 138 ₺’nin altına satarsan, tüm giderler düşüldükten sonra zarar ediyorsun. 155 ₺ bu sınırın güvenli üzerinde.

Simülatörle kendi senaryonu dene

Aşağıdaki simülatörde başlangıç yatırımını, alış-satış fiyatını, aylık satış adedini ve reklam bütçesini değiştirerek 12 aylık projeksiyon anında güncelleniyor. Gerçek rakamlarınla test et; grafik yatırımın kaçıncı ayda geri döneceğini gösteriyor.

Kâr/zarar simülatörü Parametreleri değiştir, sonuç anında güncellenir

Simülatörü nasıl okumalısın?

Grafikte iki çizgi var: yeşil çizgi kümülatif kârın, kırmızı kesik çizgi başlangıç yatırımının seyri. İkisinin kesiştiği ay, yatırımını geri aldığın andır. Ondan sonra her ay net kâr.

Önemli bir detay: simülatör üç farklı dönem kullanıyor. İlk iki ayda satış tahminini %45 düşürüyor (ısınma dönemi), 3–5. aylarda normal, 6. aydan sonra %60 artıyor (büyüme dönemi). Bu gerçek Trendyol satıcı davranışıyla örtüşüyor.

💡 Simülatörün göstermediği bir risk var: stok değer kaybı. Eğer ürünün modası geçerse veya rakip fiyatları çok düşürürse elindeki stok eriyebilir. Bu nedenle tek bir ürüne tüm bütçeyi yatırmak yerine 2–3 farklı varyant (farklı boyut veya renk) denemek sağlıklı bir yaklaşım.

Özet

E-ticaret “pasif gelir” değil. Ürün fotoğrafı, müşteri sorularına cevap, kargo takibi, yorum yönetimi… bunların hepsi zaman alıyor. Ama 50.000 ₺’lik bir başlangıç sermayesiyle, doğru kategori ve ürün seçimiyle 4–5. ayda yatırımını geri alıp 12. ayda ciddi bir kâr yazabilmek mümkün.

Yukarıdaki simülatör bunu rakamsal olarak gösteriyor. Ama asıl fark yaratan şey simülatörün ötesinde: müşteri yorumu toplamak için sabırlı olmak, reklam bütçesini ilk aylarda kesmemek ve iade oranını düşük tutacak kalitede ürün seçmek.

_{ⓘ Bu içerik bilgi amaçlıdır ve yatırım tavsiyesi değildir.}